由金融危机造成的经济低迷已持续一年，最近，大洋彼岸暖风频吹，不断释放出复苏的信号。而在中国，受到危机重创的出口企业依然在郁闷中奋力前行，寻找着自己的突围之路。在这纠结的一年中，国际买家的采购行为发生了哪些变化？中国的供应商采取了哪些应对措施？在低迷的经济环境下，什么样的产品更受青睐？展会通常是一个行业的风向标，日前，记者在环球资源在香港举办的“电子产品及零件采购交易会”上采访了部分厂商和买家。
便携PC、车载娱乐及安防产品成采购热点
在开幕式当天上午，记者在长城计算机公司的展台逗留了大约15分钟，发现先后有12位买家前来询价和洽谈。
“我们公司的10.2寸笔记本电脑非常受国际买家欢迎。”长城计算机国际业务中心总经理莫冰钰告诉记者,长城便携式电脑今年的销量在15万台左右,明年预计可增至100万台,其中海外销量大约70万台左右。该产品在非洲和南美市场多采用与电信运营商捆绑的方式进行销售，而北美市场则以零售为主。她表示，超便携及个性化将是该公司产品今后的发展方向。
记者还在展会上采访了部分生产车载电子产品的供应商，他们普遍反映，随着经济的回暖，海外订单的数量也在逐步回升。在此次展会上，国际买家对车载DVD及车载GPS等产品的关注度较高。
“门禁系统、警报器等安防电子产品也成为买家重点采购的产品。”据环球资源展览部总经理黄谭伟介绍,今年的安防产品厂商参展十分踊跃，展位比去年增加了25%，为此，环球资源将原来的安防产品展区拓展为全新的“环球资源安防产品采购交易会”，展览会设有门禁系统、警报器、CCTV及数码监视器和家居保安产品等专业产品展区。
减量增次成为买家采购新特点“我早上到展会上走了一圈，发现讲西班牙语的人多了。”黄谭伟告诉记者，每届展会的第一天早上，他都会到各展馆走一圈，今年展会与往届相比，印度、中东，南美以及东欧等地区的买家明显增多。据黄谭伟透露，有超过40000名买家已经预先登记参加此次交易会，其中既有来自北美及西欧传统消费市场的买家，也有来自俄罗斯、南美、印度和中东等新兴市场的买家。记者在展会上特地留意了一下，确实看到了不少来自南美、印度和中东等地区的买家。
巴西最大的通讯设备经销商Intelbras公司采购总经理Bruno在接受记者采访时表示，他此次是来采购固定电话和安防产品的，目前在他的采购清单中，有70%的产品来自大中华地区，其中45%是从大陆市场直接购买的。他强调，产品的创新与价格是他们最主要的关注点。
据环球资源亚太区业务总裁区乃光介绍，自金融海啸后，国际买家的采购行为已出现明显改变，以前，他们大概半年进一次货，现改为每两周左右进一次货，虽然采购的数量较少，但采购的频率增加了。他认为，买家这样做主要是为了降低存货风险。
“除采购行为发生了变化之外，买家对货品的要求也有改变。”区乃光强调，中国供应商要想吸引客户，还需在品质与创新上多下功夫。“现如今国际买家参加展览会的目的，除了与优质供应商会面之外，还希望在展会中找到具有创新概念的优质产品，并尽快引入消费市场。”
创新与内销或成为突破口
记者在展会上了解到，为了应对金融危机，许多供应商在提升产品品质的同时，也更加注重创新。展会上，博艾德科技有限公司的抗震传感器手机因其独特的创意与品质受到了不少欧洲买家的青睐，这款不到千元的手机除一般的通話功能外，还带有高灵敏度的海拔计量、温度计、气压计和指南针，而且十分耐摔。
该公司总经理陈东明告诉记者，展会的第一天上午，就有几个买家要样品带回去测试了。产品的销售情况十分理想，下一代的款式还会加入对讲机及减除杂音功能。
深圳市富格实业有限公司研发的便携式笔记本iBookE-729也吸引了许多买家的眼球。这款产品的触屏虽然仅有7寸，机身重量691克，但却内置了Wi－Fi等只有标准型笔记本电脑才能支持的功能。此外，还配置了130万高清Az像头，加入4个角度旋转的触摸屏，使用户可随时随地书写。其他功能包括内置蓝牙模块，外挂GPS导航天线。是介于笔记本和手机之间的最新产品。据设计师林孟昭介绍，这款超便携笔记本，今年4月份推出市场后，已陆续接到了来自海內外的订单。
记者还了解到，随着出口订单的锐减，许多供应商加大了对内销市场的开发力度。针对外向型企业在国内没有销售渠道、品牌知名度不高等缺陷，许多供应商采取了借牌策略，如富格公司生产的笔记本电脑就巧妙地搭上了皮尔·卡丹的品牌车。林孟昭说，该款产品新颖别致，十分适合獉r尚的上班一族。与皮尔·卡丹品牌的定位也十分吻合。据说，该产品在国内市场推出后，销售状况良好。
而长城电脑的相关人士也告诉记者，长城在国内市场采取的是与行业客户合作开发一些个性化产品，如长城推出的具有指纹识别功能的加密笔记本电脑就很受欢迎。
通过对部分供应商的采访，记者感到，目前外贸企业对“转内销”的意愿比去年大幅度提高。针对这一市场需求，环球资源将于2010年6月2日至4日在上海新国际博览中心举办首届“环球资源电子产品采购交易会”，展览会将设有计算机及网络产品、消费类电子产品、电子配件、全球定位系统、车载电子产品、安防产品和通讯及无线产品等专业产品展区。环球资源执行董事莎拉·贝瑞克（SarahBenecke）女士表示：“上海是中国最主要的贸易中心之一，而众多中国本土大型采购集团的总部也设于上海；举办该展会的目的是让国内市场的买家可以更方便快捷地与本土最顶尖的电子产品供应商会面洽商，这些供应商正是众多国际及中国知名电子品牌的合作伙伴。”
