推销的目的在于成交，不在说赢客户。不要对客户提出的任何问题、想法，都抱着要说赢客户，才能说服客户的心理，有经验的推销员都懂得要赢得胜利，小处不妨忍让，千万不要以为说赢客户，客户就会购买。
第一：抵抗愈大，反弹就愈强。
推销时，您的言词给客户愈大的压力，客户反抗愈大，如风刮过后，横倒在路上的都是粗大的树干，而路旁的矮树、细柳却能安然无恙。
第二：要让您的客户有面子。
每个人都有自己的想法和立场，在推销说服的过程中，若您想要对方放弃所有的想法和立场，完全接受您的意见，会合对方觉得很没面子，特别是一些关系到个人主观喜好的场合。例如颜色、外观、样式，您千万不能将您的意志强风加在别人身上。要让客户接受您的意见又感到有面子的方法有两种：一是让客户觉得一些决定都是自己下的，另一个是在小的地方让步，让客户觉得他的意见及想法都是正确的，也受到您的尊重，他会觉得很有面子。
总之，推销的最终目的在于成交，说赢客户不但不等于成交，反而会引起客户的反感，所以为了要使推销工作顺利的进行，不妨尽量表达对客户的意见的肯定看法，让客户感到有面子，千万记住逆风行进时，只有降低抵抗，才能行得迅速、不费力。
以上是普銮斯工贸的小编为大家作的学习分享，希望和大家共同学习进步。
