- 论坛
- 商机/产品
- 公司
- 资讯
- 展会
此外,本次调查还就一些MEMS和传感器特定的市场研究问题达成重要共识。
拥有35年MEMS和传感器行业经验,盾安传感(DunAn Sensing)销售和营销副总裁Gary Winzeler表示:
“市场研究大多被认为是一份拥有大量数据和全球视角的付费报告。虽然这对于DunAn Sensing很有帮助,但是我们倾向于设计思维过程(如图4),与真实的客户直接合作,了解、探索并实现他们需要的产品。客户的心声是我们真正想倾听的,因此尽可能多的参与其中,并与每位客户面对面交流,这对于推出成功的新产品来说至关重要。”
在MEMS领域,TSensors Initiative邀请了200多位有远见者来讨论新兴超高需求量(万亿量级)传感器的应用和技术,并发现2025年至2035年间基于传感器的互联网节点的市场规模潜力达万亿级:
- 非侵入式健康监测
- 全球环境监测
- 监测全球灾害及老化的基础设施
- 食品生产及保存
- 清洁能源再生及保护
- 印刷型电子产品可使上述所有方面降低制造成本
拥有30余年MEMS 及IC行业的销售、市场营销及执行经理的丰富经验,NextFlex的高级工程经理Wilfried Bair表示:
“购买市场研究报告的原因随着业务类型及目标市场发展阶段的不同而有所改变。为了简化市场研究报告的观点,我通常把它们分为两类:新兴市场和成熟市场。”
“对于早期阶段和发展中的市场而言,利用市场研究推断投资可服务市场的新技术是有意义的。上市公司很大程度上依赖于外部市场报告,作为协助其决策是否进入特定市场或进入市场时机的内部调查的第三方参考。当市场机遇不符合有利可图的收入回报时,过早地在新兴市场进行风险投资意味着昂贵的代价。”
“新兴市场的市场研究倾向于预测出快速上扬的营收曲线,而且在诸多情况中还会发布乐观的利润预估。出于种种原因,公司总会发现,当报告在一年后更新时,快速上扬的收入曲线总会向右移动,从而为新技术商业化创造了‘死亡谷’。新兴市场的市场研究机遇是,对趋势提供更深入的分析,并为市场采用技术的拐点提供更有远见的时间节点预测。”
“另一方面,对成熟市场的市场研究通常提供广泛而详细的市场数据、详尽的竞争对比,以及可靠的市场前景,利用广泛的产业网络协同分析。尽管许多市场研究机构拥有深厚的资源,但似乎那些威胁传统市场的新技术和颠覆性技术往往处于后期阶段。传统市场的市场研究巨大机遇是,即使没有明显的收入影响,也能在早期阶段覆盖颠覆性的趋势。这意味着要挑选出最有前途的新兴市场进入者。”
拥有25年MEMS和IC行业市场营销的经验,Intevac公司的全球产品营销总监Paul Werbaneth认为:
“倾听来自市场的声音。这听起来简单,但太多技术专家在已被确认有偏误的情况下进行市场研究,只愿意倾听能强化现有理念的声音,而不是真正的倾听市场、了解市场的真实含义,尤其是现有理念遭遇挑战的时候。详细了解未经过滤的客户声音(VoC),听起来就像是你直截了当地把‘长柄勺’从‘意见桶’的深处舀出水,闻一闻,摇一摇,然后一口喝下。”
“作为人类,我们是一种无法摒弃日常习惯的生物,正是习惯的力量,让我们走到今天的地位(无论目前处境是好是坏)。市场研究报告被如Nielsen、IMS Health和J.D. Powers等著名公司采用。尽管我们可能由于如几年前推出的新可乐、Juicero的兴衰、2017年硅谷的昙花一现等著名的研究产品失败案例而畏缩。但由于市场研究报告是官方程序所需文件,其结论可以获得银行贷款。”
“在如机械硬盘(HDD)这样只有两类客户的行业中,遵循可提供基本市场更新的市场调研报告,而非那些试图宣扬全新特征的市场调研行为,才是有意义的。因为从基层员工到高级管理者都了解硬盘驱动器、HDD路线图,以及HDD中的参与厂商。在HDD被固态硬盘(SDD)取代之前,或者以自己的方式进行市场调研都是没有什么意义的。”
“我建议在市场研究过程中引入一点达达(Dada)主义,或者加入其它的精神。如再往深处探索一层或两层;或是使用不同的工具包。这就可能会对客户声音产生一种新的、原始的敏感性。这样的方式可用于MEMS和传感器市场的研究工作,但用这种方式理解HDD根本不合适。通过打破既有报告和市场调研程序,进而发现‘既不是旧的,也不是新的,而是必须的’市场需求。”
注:达达主义是1916年至1923年间出现于艺术流派的一种。达达主义是一种无政府主义的艺术运动,它试图通过废除传统的文化和美学形式发现真正的现实。
Sandeep Akkaraju(eXo Systems)认为:“市场研究和市场研究人员需要对市场以更全面的视角来看待市场。正是由于他们不考虑未来,因此存在太多理所当然的推论。”
前Gartner分析师Steve Ohr认为:
“我的经验是,在MEMS和传感器领域进行市场研究要比在IC市场难得多,因为很多IC公司都是公开上市的,而大众知晓的MEMS和传感器公司只有几家。在IC领域中少数几家大公司占据了大部分市场份额,但在MEMS和传感器领域中,尽管有许多像意法半导体(ST Microelectronics)和其他也会生产MEMS的IC公司巨头存在,但也没有办法将MEMS的营收贡献细分出来。许多IC公司必须遵守美国证券交易委员会(SEC)规则公开营收情况。”
“此外,传感器领域可从传感器类型(如加速度、压力)和应用等多角度进行细分。这种复杂性使得精确市场研究的工作量极为繁重。最后,在包括可穿戴设备、物联网(IoT)和自动驾驶汽车等颠覆性创新市场中进行准确的市场研究是非常具有挑战性的(维基百科:创建新的市场和价值网络,最终会破坏现存的市场和价值网络,以取代现存领先的公司、产品及联盟)。”
SoftMEMS的首席执行官(CEO)Maryann Maher博士认为:
“我们是为MEMS生态系统提供设计及仿真工具的供应商。因此,我们将市场调研视为有价值的工具,可用于产品规划、分配资源及劳动力所需的专业知识。我们的工作涉及MEMS所有应用领域,因此了解相对应的市场规模和成熟度对于我们在计算机辅助设计(CAD)工具中开发新特性的重要性。在特定应用领域中,我们为市场带来的软件类型取决于市场的成熟度,或是处于重大研究及开发阶段。我们采用如ASP(平均售价)、产品多芯片/系统集成及封装策略的信息、关键厂商的市场分割及市场规模等市场数据。我们在市场分析中的挑战是,能够准确预测如射频(RF)MEMS及基于生物MEMS(BioMEMS)市场等新兴市场和应用的时机和市场规模。”
总结与结论
以下为本篇文章中,被访谈者对MEMS和传感器市场研究话题达成重要共识,主要观点如下:
- 市场研究是成功的MEMS和传感器商业化进程中“前端”和“后端”的关键因素。
- 最好的市场研究是通过真实的产品和真实的客户而获得的。
- 24%的新产品失败是由“市场分析不足”导致的。
- 倾听“客户的声音”是更好地理解客户需求的最有效方法。
- 大多数发布的市场研究报告是对新兴(以及可追踪)市场过往表现的推测,但是并没有完美地解决“颠覆性市场如何预测”的问题。
- 对于“早期”/“不成熟”市场……要提供更深入的分析,并在早期阶段为市场转折点提供更有远见的预测,这需要明智地挑选出最有前途的新兴市场进入者。
- 市场研究和市场研究人员需要以更全面地视角看待市场;正是由于他们不考虑未来,因此存在太多理所当然的推断。