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标题:外贸企业如何找准营销市场?

lilyan

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发表于:2018-6-14 15:31:00楼主
  当展会的经费越来越高,外贸企业不得不寻找另外的途径推广产品:网络营销。外贸营销需要找准市场,才能发挥更大的效果。就好比,你要在线下卖某种产品,找对了地方,人流很大,产品也很不错,这个时候即使你不怎么吆喝,也会有人买光产品。那么,外贸企业想要找准目标市场,需要了解的概念有哪些?

  一,企业该找什么样的市场?

  外贸企业也分不同的产品,但无论是哪一种产品,做好定位都是非常必要的。如果盲目开展外贸营销,只会费时费力费钱。既然精准的市场定位如此重要,那么该怎么找?一米软件外贸营销**认为,企业需要把握这几种营销关系:

  与营销策划之间的关系;

  与传统营销的关系;

  与细分市场的关系。

  二,企业该怎么去找市场?

  要寻找正确的目标市场,外贸企业先要充分了解自己的产品,懂得产品卖点在哪里,才能更好地定位目标用户。外贸企业确定产品和服务卖点的主要方向在于:

  确定市场、及潜在客户的实际需求;

  充分了解产品、提炼核心卖点;

  做好市场细分化处理,分层次锁定市场需求;

  制定有效的推广方式,有效及时的传递产品和服务信息;

  寻求差异化营销点,放大宣传。

  三,企业该去哪里寻找市场?

  在懂得了目标与产品的具体特点之后,只要将这两者结合起来就能找到完美的目标市场。找到目标市场之后可以通过邮件营销、搜索引擎营销、整合营销、竞价等方式将产品推广给用户。因为你找到的是目标用户,所以获得好销量是料想中的事情。
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