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标题:互联网瞬息万变 企业的营销理念岂能“一成不变”

lihaoqill

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发表于:2018/6/15 14:30:00楼主
在营销界有一个很出名的理论叫“鱼塘理论”,它把客户比喻成一条条游动的鱼,把客户聚集的地方比喻成鱼塘,把企业比喻成渔夫。企业根据鱼塘里面不同客户的喜好和特性,使用不同的捕捞方式,最终实现收获的过程。

如果我们把这套理论嫁接到互联网营销上来看的话,现在大多数企业追求的“搜索引擎营销”就是把百度当成一个鱼塘,企业网站就是一条钓鱼的船,而企业发布的每条价值信息就是一片片鱼饵,吸引着使用搜索引擎的潜在用户。

但众所周知,互联网以开放、包容的姿态在不断的创新发展,而纵观企业在运用鱼塘理论的营销手段上确只能拿出“以不变应万变”的营销姿态。到目前为止大多数企业仍依靠“搜索引擎”这个鱼塘在布局企业的营销策略。

如果企业不能拿出创新的手段来迎合互联网的发展,企业终将会在搜索引擎收录这条死胡同里打转。那么如何才能根据互联网的发展创新企业的营销策略那,我们首先来了解一下在互联网发展过程中“鱼”“鱼塘”“诱饵”都在发生着怎样的变化:

一、象征潜在客户的鱼没有忠诚度

随着互联网时代的快速发展,客户对于价值信息的获取越来越碎片化;同时随着移动互联网的崛起,客户接收信息的渠道也越来越广范。这也造就了用户很难忠诚于一条单一的渠道获取价值信息。

二、象征聚集客户的鱼塘不在单一

随着微博、微信公众号、APP、小程序等众多信息载体的崛起,聚集客户的载体已经不单单只有搜索引擎了。据统计,2018年中国互联网APP的数量达到1700万以上,而根据微信最新数据显示,微信用户突破10亿,公众号的注册总量超过2000万个,微信小程序数量达到58万个。

三、象征鱼饵的信息越来越个性化

在互联网初期企业只要通过广告曝光,就能吸引一大批潜在用户,因为那时候客户属于“被动选择”,现如今客户想要的信息唾手可得,客户也从“被动选择”转向了“主动获取”。在客户占据信息获取的主动权时,企业应该逐步放弃控制消费者的行为,转而通过各种形式的优质内容吸引消费者的主动关注。

面对所谓的“鱼”“鱼塘”“诱饵”的不断变化,如果企业自身不能抱着创新的姿态去改变,去适应。那么企业终将面临被淘汰的局面,就像一颗鸡蛋从外打破只能是食物,从内打破才是新生命。掌握历史,才能驾驭未来,敢于创新,才能不被淘汰。从现在起以创新的姿态去布局新的“鱼塘”和“诱饵”以期待潜在的“鱼儿”上钩。

但不得不承认“新鱼塘”“新诱饵”的布局不仅仅需要企业有强大的互联网技术能力,还要投入很大的一笔资金,机电之家网为了加快中小企业的创新布局,特别推出了“企业营销工业云布署”(简称:工业云)。每年只需5888元,三年更享8888元,“工业云”在传统“搜索引擎营销”基础上,一方面帮助企业开发手机网站、APP、小程序、微信公众号等新的鱼塘,另一方面还帮助企业优化“鱼饵”内容,为企业提供切合企业品牌战略深度、广度上的内容信息。
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fengbiao123

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发表于:2018/11/12 14:17:00沙发
就像一颗鸡蛋从外打破只能是食物,从内打破才是新生命
这家伙很懒,暂时啥也没留!
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fengbiao123

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发表于:2018/11/12 20:15:00板凳
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sxtjdzj

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发表于:2019/2/12 15:29:00地板
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w3426111

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发表于:2019/4/27 10:22:005 楼
绝对的好文  学习啦
这家伙很懒,暂时啥也没留!
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sdysxxjc

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发表于:2019/6/1 8:29:006 楼
NSS23Y
这家伙很懒,暂时啥也没留!
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sdysxxjc

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发表于:2019/6/1 8:29:007 楼
NSS23Y
这家伙很懒,暂时啥也没留!
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