汉宣帝刘询是西汉历史上很有作为的一位皇帝，他不仅勤政爱民，而且发明了一套颇为高明的薪酬奖励办法来处理吏治。

汉宣帝对于表现优异而暂时不得提拔的地方官，就用物质加精神双管齐下的办法进行奖励，即一面提升他的俸禄，一面颁发锦旗奖状。值得一提的是，郡守官员如受奖励，其薪酬可以与朝中元老旗鼓相当。比如，当他听说胶东相五成因为安抚流民有功，于是下诏褒奖。《汉语》记载：五成……为胶东相，治甚有声。宣帝最先褒之……其…秩中二千石（仅次于三公，与九卿相同）。

汉宣帝的这种做法，已被今天的不少企业采用，并冠之以“宽带薪酬”的美名。特别是随着中国网通、西门子等几家著名的公司采用此方法后，它就更得到了广泛的关注。

具体而言，这种制度针对的是目前大家比较熟悉的垂直等级阶梯薪酬制度。在等级阶梯制度下，职位越高，收入越多。反之亦然。“宽带薪酬”的做法则是将原来比较多的薪酬级别压缩成相对比较少的级别，而每一个级别内可以浮动的范围要比以前大多了。举个例子，没有任何行政头衔的优秀教师的收入可以高于学校的副校长，而高级技工的收入也可以大于中层主管。

很多事例表明，在传统薪酬体系下，人们为了获得更高的薪酬，往往全力以赴、乃至不择手段的“往上爬”，而做好本职工作的激情却远远不够。例如，尽管有些优秀员工在级别不高的职位表现得很出色，但在一岗一薪的情况下，报酬却很难有所突破，积极性大受打击，晋升似乎也成了他们唯一的选择。有些优秀的员工虽然获得了晋升，但却因某些原因不太适应管理岗位，而退下来从事具体工作的报酬又太低了，只好无可奈何的在这个岗位上将就着。

相比较这些缺点，汉宣帝的“宽带薪酬”做法就明显具有很多优点。即使是同一个职位，同一个人，做十年二十年，也极有可能因为个人能力、业绩的提高而获得更高的报酬，对员工的个人能力有了充分的重视。因为优秀员工不再会单纯的追求职位提高，岗位级别的提高就可以达到收入增加的目的。

当然，垂直等级阶梯薪酬制度与“宽带薪酬”也并非水火不容，虽然方法不同，但两者也可以综合起来运用，尽量达到公平合理。

企业即人，企业靠人。只有真正把员工的积极性调动出来，企业发展的源动力才会绵绵不绝。

作 者：中达电通股份有限公司总经理  王其鑫